福耀玻璃股东大会爆了哪些料?

2017-10-23

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福耀玻璃成立于1992年,主营生产汽车安全玻璃、建筑安全玻璃、防弹玻璃等,2019年第一季度营收49.3亿元,同比增加3.91%;净利润6.06亿元,同比增长7.72%。

作者总结道:这是一次坦荡、诙谐、达观的大会,是一次未雨绸缪、勇往直前的大会。

作者:无锡老朱

来源:雪球

一、关于德国铝饰件业务的几个问题:

1. 铝饰件是不是只有装饰功能,有没有其他功能性作用?

2. 汽车玻璃是汽车必需品,铝饰件不是必需品,卖得比玻璃还贵,这个产品是不是有持续的必要性?

3. 阳极氧化铝饰件(从外观上看,铝金属部件加个造型)为何中国企业造不出来,难度在哪里?

监事白照华答:

铝饰件确实是部分车辆提供,一般限于中高档汽车。越高档使用率越高。日系车中档以上也有使用。铝可以百分之百回收。虽然可以用不锈钢代替,但不锈钢光污染,人类看这个光是不舒服的,所以欧盟企业不采用。不锈钢铁皮比较薄,只有0.2(mm),但不可回收,而且不锈钢整个制造过程重污染,所以除了日韩企业,欧洲几乎禁用。

实践中,目前不参加结构件,但我们从事这个行业,有一部分是可以做结构件的,包括一些支撑件和防撞件,也都是铝饰件。

铝饰件的确很难做,工艺十分复杂,它采用的是特殊原材料,有一部分铝要用到高精铝,我们国家划作是纯铝范围内,四个九加个六,也就是99.996%。这是原材料的一种困难和高价。

刚才一个股东提得很好,它比玻璃确实贵,有时一个件的价格抵上整车的配套(玻璃)。另外一个,它的后道加工非常麻烦,大家知道你开黑(色)车非常容易脏,这个铝件越能显示出来它的缺陷,这个缺陷在制造过程中是非常麻烦的。所以一般的处理是满足不了这些的。还有一点就是铝饰件既然是个装饰件,大家应该知道它要能够永葆青春,为什么呢?就是在汽车寿命周期之内,它应该是装饰件,应该是它的颜色各个方面不能变,所以在20年之内,它要基本保持它原来的色观。

所以,这一个就很难,所以我们要把这些高精的铝、高加工过程当中,我要做一些非常复杂的处理。我们首先要做抛光,另外一道环节要氧化,这个氧化的道理是让铝来提高抗氧化的能力。是用一种非常复杂的方法,我们福州一条线,一条试验线,它中间有八九十个槽,槽里有几十种化学的制剂来浸、来氧化,它氧化的道理就是把铝内部的铝分子成型时一些多分子水把它代替出来,既然把它代替出来了,它的抗氧化能力就强了,因为它没有水了,它利用这个道理。这个行业分几种抗腐蚀能力,有PH值12.5的,大家知道PH值最高是14,这是抗12.5,现在高档车要抗13.5,这个过程更复杂。就是要把这个件丢到PH值13.5的高碱里面,它不能有任何变化。所以这个入门的门槛非常高,很明显的是,福耀曹老板收购的这一家德国我们叫SAM的公司是一家老牌企业,它有很多这个情状的专利,其中有好几项这个上面的最高档次技术的发明专利,它是发明人。

曹董接着答:

我相信很多股东关心这件事情。这家公司呢,我们拿过来,这就是我们福耀在国际上的影响力才能有资格拿到,价格也不贵。中国曾经有人跟他们谈判的时候,他们要价是6亿欧元才能买到它所谓出售的100多个专利。我们这次收购是专利、合同,固定资产是它们没有厂房的,它是设备、存货等等,那么多汽车厂的工装,包括流动资金,总共加起来才5000多万欧元。因此我们也没有通过做尽调啊什么的,直接从破产清算组手上拿过来的。

它是这样子的,这家企业原来的股东叫彼得先生,是兄弟两个人。兄弟两个人发明了一种叫做“阿卢萨卡(德语)”的技术——铝的表面处理,阿卢萨卡表面处理可以抗13.5PH值,它生意好得不得了,高档车全都拿它的,所以它拼命收购。我接管它的时候呢,它是总共11家工厂。那么在发展过程当中呢,我研究他是一个科学家,不像我是做生意出身的,不懂得风险,他去借了古利特基金的钱,后来资金断裂,(公司)被基金拿走,老彼得那帮人不服古利特基金的人,基金那帮人对工业管理不熟悉,再加上它雇的人进来的时候呢,你懂一点,他懂一点,让它折腾两三年,把它折腾破产了。

正因为它是紧俏商品,在全面的经营过程当中,工装模具全都是汽车厂的,它只买一些(原材料),这样做的。那么你这样做完了,汽车厂(怎么办)?因此(地产政府)在成立破产清算管理委员会的时候呢,州政府介入了,德国的破产清理实行托管,破产律师进来,又聘请第三方的管理机构,从SAM公司破产那一天开始它来管,那就等于讲,彼得跟前面那一个基金再加上后面的破产管理组,由这三个管理。但是权在谁手上呢?在大众汽车手上,因为大众的工装最多。

评估完以后呢,它(大众汽车)占40%。那么资产在这里,因为它不承认是原来彼得资产,它承认是汽车厂的工装模具。大众在去年8月份来推动来卖这些东西的时候呢,我们知道以后呢马上报名。我们也来买。在这个之间呢,福耀跟奥迪生产的三条线的汽车玻璃铝饰是它的,那么它供货不正常,导致我们玻璃跟奥迪供货的时候呢,去年亏几百万欧元,现在还在亏。主要是没有办法全部跟它安排生产,这个满足奥迪的供应。现在当然我们在这些方面,我们自己的优先做优先卖。

这个28家客户在找我们排队啊。现在还给它欠了一大堆货在那里。今天应该是进入第3个月,2月份的时候,3月1号结款的时候,它欠件欠了21多万件。我刚从欧洲回来的时候呢,4月底到5月2号那天我们开会的时候,它欠人家4万件。这次飞回来,就是现在这次我们争取这个月做到不欠件,就是订单没有余额。这是第三个月。

那福耀这次接管过来的时候呢,我认为这是一个很好的项目。前面老彼得是管技术的,那个基金呢,它是炒钱的。基金买到手上是想包装一下卖掉。(基金)接手的时候呢,那边矛盾很多,他亏了,你接着亏得更惨,是这样一个状况。

那福耀这次接管的时候,我们派了20多个人在这边,我们成立了一个机构,做业主的代表。我在那边直接指挥现在,每个月,大概最多是一个半月过去一次,我跟他们双方人讲呢,我不认识、也不了解、也不想了解你们所有商讨的内幕,这一点请你(清楚)。

但是我知道你们有这一层关系。那我是什么政策治理这家企业呢?不管你们是来自哪里?我只要求你承认福耀宪章,你就是我的好员工、好的高管。只有这一条。我也就是告诉他,福耀有福耀的规矩。只要你承认我的规矩我留你,不承认规矩全部走人。

因为我,现在呢我们中国也有这个厂。因为帮奥迪做,被它刁难个半死,后来想自己做一条线。那么刚好我们这一条线是曹晖做的。我们没有地方买到这个铝件的时候呢,曹晖组织在开发这一道。不过还好呢,去年的时候呢,被我买了。曹晖做得太慢,因为他的人力不够,做工业制造这一块呢,生产管理需要有熟悉管理体系的人按照法规来做。

那么,现在参加接管的我们这里抽人去帮助(他们)。德国人呢,这次很支持福耀,因为这次能够买到在大众手上,因为我是大众最大的供应商。大众说真的曹德旺想来,那它把我找去,问我怎么解决这个后续的问题。我提出我的改造的观点——它存在什么问题,我用什么办法应对,这个应对的时间节点在哪里。

大众现在很满意。后来在投票的时候,说卖给福耀去。因此它卖给我们呢,我认为价格是很合理的,当然还有风险,我们对这个事情,也会像做汽车玻璃一样的——汽车玻璃,我是浮法玻璃自己做,做完做汽车玻璃,浮法玻璃拿过去做汽车玻璃。我去这次做这个铝锭铝条的时候呢,我精炼铝自己做,精炼铝已经投产了,我去年11月份把那片厂房土地完成,我跟当地,因为我在当地有工厂,跟当地的商量的时候,你先租给我,我先试一下看看,我能不能做成,那么如果成功的话,以后你把厂房留给我。精炼铝我们已经投产了……那么再把它那个挤出条,我们准备在苏州建厂,设备是七月份到货。那么这些做完以后呢,我再把铝条运到德国来,去抛光以后呢拿去做后处理就可以了。这样的话呢,就把它的整个成本呢,生产的技术就进入我们的受控状态。

因此,这个项目呢,我们开始进去,老白也是项目负责人,都是福耀顶级的领导在抓这个事情,我们每个月在外面、在这个项目上化20天的时间……负责人去接手它的东西……我们在做这件事情,有风险,但是我分析买的时候,5800万买的时候呢,它的资产里面,流动资产3000多万,我们买的设备是2000多万欧元。那在中国添置的这些设备,我估计一亿五……整个全部买到清楚,大概有福耀的精炼铝厂、这个包括挤出厂、包括那边全部给它改完,包括买的价款,在一亿五(欧元)的样子。

这是资产,风险也是在(这个范围),但是我相信这块大家都很优秀,驻在那边做的是集团主管生产的黄贤前副总当队长,那家里是白总,我直接咨询,白天再问这些事情,工作计划。那财务部,陈向明是刚回来的,审计部总监也在那边,帮助它审计,就怎么砍它的费用什么的。都是福耀各部门的一把手在抓这个事情。这个项目大概就是这个情况。

二、无锡老朱的几个问题:

1. 2018年度、2019年1季度公司都发生了大额的索赔收入,其中部分没有收到的索赔款计提了减值,我想了解一下背后的原因,因为我也很担心公司的供应链遇到新的问题,因为新品比较多。也不知道公司将来的对策情况?

2. 基于欧洲和亚洲业务的增长,旭硝子和板硝子两家公司汽玻业务营收2018年也同步增长了3%左右,其中旭硝子披露的汽玻营收接近4000亿日元,折合人民币近246亿人民币,比福耀高。并且计划2020年非洲摩洛哥工厂将投产,还有车载显示器盖板玻璃将转入汽车玻璃事业部。我的问题是,福耀的成本优势比较明显,为什么我们出口订单未能弥补国内订单的不足。我进一步担心,我们的汽玻事业部和国际事业部是不是存在一些部门利益不够协调的情况?

3. 我想初步了解一下,两年后,SAM初步整合完成时资产规模有多大,资产收益率情况?

4. 凭借我们高端精铝铝件和玻璃业务的嫁接,还有我们柔性智能生产的技术,公司有无考虑将来进入包括车载显示器盖板玻璃、装配式建筑&被动屋用节能环保隔音隔热玻璃的升级,因为这个需求很大,而且价格也很坚挺的。

5. 曹晖今天为何没有来?

曹董答:

曹晖呢,今年会出任福耀董事长。因为我们今年几个大事的安排,有安排让董事会换届,等到董事会换届,他是(董事长)。他今天来的时候他说不到这儿。实际上呢,他现在很多社会工作。曹晖没有来是这个问题。

你刚才讲那个什么索赔?(陈向明补充:那个就是SAM原来破产期间,它过来的有质量问题,我们向它们索赔收入挂在那边,然后又处于破产状况,我们提了信用减值。)

我在欧洲工厂与原来的SAM买铝条铝饰件,买这个铝饰件的时候,它每个小时派一车,原来是一天一部车。造成我们,做完以后呢,又要等你下一车来,你这样折腾死了。

因此很多供应商向SAM申请要它赔偿。因此我没买SAM之前,我是它的购买商,我也向它申请。现在挂在那地方以后,申请完以后,破产完以后,把这公司卖给我,那么你申请也是白申请,左口袋进右口袋的事情。前面属于破产管理公司的事情,我们新公司不用去管这个事情。

旭硝子汽车玻璃肯定没有我多,它主要是电子玻璃,如果加上电子玻璃,我们肯定不是它的对手。旭硝子和我差100多年历史,同样做的东西,它牌子在那里,它卖的价格(高)在国外,特别在日本。日本政府很帮助这些日本企业。它怎么发展起来,它现在的(电子)平板玻璃是我们(汽车玻璃)两倍的价格。是这样卖的。

那么,旭硝子很自觉,我认为中国企业家和中国政府应该向日本学习。旭硝子是得益于它卖玻璃当中的时候呢,把价格加上去卖,日本扶持它,不许让步其他国家玻璃进来,它卖高价,它卖高价收的钱,它做这个(电子玻璃)产品的时候,当初买了比利时威宝的那个工厂,花了27亿美金,买了它一条生产线。威宝股票在欧洲上市。威宝的董事长是威廉。(旭硝子的事情是这个样子。)

因此这一点呢,我们现在能够做到这样我还是比较满足的。当然我们内部里面我们管理层也努力在不断地创新,这样推出新功能汽车、能源车,我们都在实施,产品也都在……但是这需要一个过程,但是我认为呢,努力是我们没有停止的,但我认为那个新能源车、那个很高端的无人驾驶的车需要一段历史,不是几天或者几年能够……这不是技术问题,它还牵扯到整个全球各国经济的储备能力,是上层在那里投。

像这样我们前几年那样子,大家有钱投,一家银行在这里……是有钱人的玩具。你说你坐在无人驾驶的汽车上面去,你自己会开车,坐在别人开车上,你说你难受不难受……你再坐到一个没有人开的旁边,你坐在那里……我相信如果常规思维的人。所以开车不单单是解决交通工具的问题,肯定要我自己去开也是一种享受,对不对?

另外安全问题,有保证啊,我出什么事情自己搞错了那也是……无人驾驶,我们有个工作组在做这个事情……这只是时代潮流,真正做的时候呢……再加上我们现在经济这么弱,所以每加一个现代化的……那无人驾驶,它时速在100公里,要一千多万个的物件来支持它……你如果让我做200公里的时速,需要多少个?就是加1倍过去,就是3000万个。装进去完呢,会坏,会故障的,那么你开、玩的时候呢,可以想象的……就讲到这里。

三、学马克思的一位股东探讨福耀市值的问题(具体略):

曹董答:

我跟你讲呢,讲估值的话,我不是不知道你们这个系统,非银行金融机构追求的是PE计算的。当然经营上呢,净资产是非常必要的,我们这一点也做了很多,我在……力贯这一个政策,固定资产投资增加一块钱,一年经营成本需要增加1毛钱,因此福耀在这些固定资产投资的时候呢,我今天晚上央视在厦门演讲的时候呢,题目叫《物竞天择》,我跟它讲,企业家在做投资的时候呢,要注意环境,要注意投资的策略,到底怎么投?

问题你现在重新对我们估值….很感谢你,在鼓励我、安慰我……中国的真正、我们整个世界的冲突,全球要解决制造业被边缘化的问题,房地产的调控,调控什么?房地产和茅台酒要灭除它的金融化。

你公司法规定,在中国注册的企业的时候呢,实际上境外企业比这要求更高,你的自由资本必须达到30%以上,所有制造业都必须这样坚持,要做到这一点。银行客户看你已经到了70的时候,它收网的,不敢再往这儿投,再贷给你……去年倒掉那么多企业,都是有头有面的民营企业倒掉,什么原因呢?就是负债太高,超禁了,企业缺钱的同时,还缺一个就是融资资格,没有融资资格,那就出事了……因此它倒了一些企业。

现在我们劝大家去杠杆的时候呢,因为这个你们都是读书人,讲话马列主义的时候呢,中国的文化把人分成三种:第三等的人,像我这样的这种,直接讲,有什么直接地讲出去;二等的人就像你这样的读书人,兜(圈子)着讲;第一等的人,就是那些当大官的,就不讲。(此处有笑声)最高境界就不讲。第二等你兜着讲,旁边的人听不到(懂),我这个是直接讲,我们知道这里面……所谓叫我去发股票,当初拿我去做试验去应该,发亏本了我告诉你,包括拿H股回来,H股我去拿了11亿美金回来,A股市场我总共是从资本市场拿回来7亿人民币,两个加起来80亿人民币不到,我派息,这次再发一下,160亿了,50%几没有了,我发股票发亏本了,你知道不知道?

但是这个在中国,而且他们呢,因为中国人喜欢用理论,像其他国家一样的,制造业边缘化,本身美国……中国改革开放前时候呢,是计划经济,我经历了那很曲…的时候……改革开放以后呢,学美国,前面学苏联,后面学美国。学美国的时候,美国这时候在干什么?在去工业化。80年代我们搞改革开放,大批人员去美国学习的留学生的时候呢,看人家(油光油光的),就是去工业化,去工业化做什么,去华尔街做金融了。

马云那一帮人去硅谷的,是学做互联网的。还有一批人,学做拍电视的。就这些人。他忘记掉我们的国家还没有工业化。向人家学的去工业化回来。去工业化回来呢,这个技术拿在手上。曹晖讲,我学了三种的技术回来,没有……怎么办?

因此我们把房地产呐、互联网呐,什么都给你包装起来,也像美国那样做。美国做它有目的的,美国人现在它那个军舰、航空母舰……到处炫耀它的东西,秀它的肌肉,它把全世界的钱通过虚拟经济包装,它拿回去做这些东西…….金融这个,它可以到处孵化。

我们学它的东西拿回来,美国人看得很时务,…拿到了,把产业虚拟以后虚化以后呢,募集的钱拿去做房地产,再造高速公路、高速铁路。我们两个国家都做……是美国人教我们中国人怎么拿钱,拿回来的钱又不懂得用。美国人拿去买了11艘的航空母舰,现在组建在那边,现在在中东地区炫耀。我们有那么多钱,沉淀在那个,全部躺在那边,连声音都没有。

因此说,后面真正解决的……那个制造业,我们的PE也做到十几倍了,16倍吧?……很满足了。它那个香港、美国那些股票市场……市值是对我没有影响……曹德旺是多少市值的公司…….你有没有看见我在资本市场上拿去卖给它?没有。谢谢你,你很多话是替我讲的……

(不是)一个国养民的社会,你把制造业边缘化,你制造业为什么不能高负债率,200、300的,当然公司法规定让制造业负债率做200、300,本身就是不合理。但是房地产是这样的啊,你去看,高的房地产负债率,100%、200、250、300,都有。

你负债率做到300%,请问你是注册有限公司,你用什么向社会负责,你告诉我。因此说这一次企业会倒掉,倒一批是肯定的。你现在救不了它,你放水也没有用,你说3万亿多一点去哪里?股票市场跟资本市场,你知道吗?他说你怎么知道?我说不要去看那边,我看这边,制造业企业缺钱的同时,融资资格缺位。它现在欠了70%,银行不敢贷了。它唯一的出路不是贷款,你去帮助那些可以重组掉的项目。

四、广东东莞股东:

1. 就是刚才提到整顿新能源汽车的问题。我们看到,美国特斯拉也在中国上海开工厂。未来这些纯电动汽车,不知道福耀在这一块市场的看法和营销策略?

2. 我老爸今年75岁,他开始对股票有兴趣,因为他知道我一直持有福耀7、8年了。我投资股票一直在学习阶段,亏了十几、二十几年了,但他75岁了,不可能再亏十几、二十几年?所以我想问一下,像他这样的老人现在来投资股市,您有什么看法?

曹董答:

我跟你讲呢,投资呢,是对一个企业的信任,是对企业掌门人人格的认同,你去买它的股票。看它没有骗人。你说我跟你……我作为一个大股东,一个掌门人,你看到很透明也很公开也很坦荡做这个事情,我没有做一分钱危害公司的事情。我们对公司的小股东是很尊重的,那么……

第二点,你讲的特斯拉的事情,我对电动车的看法呢,刚才讲了是玩具车、电瓶车。是这个看法。特斯拉呢,是我的客户,因为特斯拉在中国办厂,我去年在美国的时候,下面就跟我预约,一个驻华采购的副总裁飞来拜访我……后来我在这里(董事会会议室)我才接受他。那么,中标的事情,未来是百分百中标。但是我跟你讲那个没有前途,那个是靠资本市场的钱,资本市场不拿钱给它,它就没有办法做。

中国是靠政府在借,中国政府有的是钞票,想拿多少就拿多少……你如果没有政府、资本市场,特斯拉现在还在亏本呢。

五、谢谢董事长每年都有机会向您请教问题:

1. 公司治理层面,董事会换届?想请您介绍一下换届之后您的主要精力会有哪些变化?

2. 您对汽车行业今年明年及未来的看法?过去每年您都有讲,讲得也都比较有道理。特别是今年我们国内还有一些新的产能要投产。你对行业是怎么看的?

3. 关于德国SAM公司,我们有个计划是要把目前十几个工厂集中到两个,那这一过程中会不会遇到阻力或者难度,比如说当地政府或者工会,这一些方面的问题。

4. SAM这家公司业务,看了一下,不是特别了解,国内像那个敏实集团和威卡威好像也在做这方面的业务,那我们的技术既然是有优势的,将来有没有可能把德国的技术带到国内来建厂?

曹董答:

先说第一件事情,威卡威,我们在中国建的试验工厂已经投产了……福耀定居在这里,马上几个大的汽车厂也进来,做工装模具……

第二个,11个厂变成2个厂,工会势力很强,另外我发现一个问题——管理层是跟工会坐在一条椅子上面,它跟你说你可以和工会讲。我这次在那边把工会主席请来开会,我跟他讲工会法的事情,中国的工会法,巧了,国际上工会法也是这样的,你工会做什么——维护工人利益,工人利益——劳动环境跟薪酬,工资福利……对不对?第二个你要求有对公司重大事情的知情权。我在这搬写字楼,简化写字楼的时候,工会提意见,我跟它说你提什么意见?跟你没有关系。我已经跟你打招呼打两次了,还要你批?不是你批的,我是知情权,让你知道这个事情,现在关系处理得不错(此处有会意的笑声)。那个工厂的时候呢,11个变成2个工厂,变成两个独立核算的公司,今年10月份前完成,因为我们还需要改造它的厂房。

我跟你讲呢,走到哪里,都应当一身正气,你一身正气,它才无可奈何。我们这次收购过来,我们第一步下命令给管理层,扶上你上楼,只要他们承认福耀宪章,承认我们条款……不愿意你走……

第二个我跟工人的做法是——你的利益,我必须尊重。我现在亏本,你知道吗?他说知道。我还要加工资给你,按法律规定我必须加给你的,因为联邦有规定,通货膨胀率加在里头。薪酬管理体系的时候,你是福耀集团的,细化给他们,你们拿过去看,看完以后呢,接受不接受……

第三个,劳资关系,是你跟我老板,我是资方的老板在这里,我跟你的关系,跟他们(工会)没有关系。后面管理层把工会请上来,他们开会,你(工会)不能参加的,去做你的事情。你工会有事情找我。对吧?他也接受这些条款。我跟他讲呢,我做事情很粗,没有那个耐心,谈得下去,我可以把你的工厂建成美丽的花园工厂,良好的工作环境,这就是对你员工的尊重。跟我谈不清楚,我可不是SAM,告诉你,我高兴就做,我不高兴就关掉你的工厂,你认为我关你不起啊?而且我不会拿去卖,你们就跟我一起等着卖……

我们今年汽车全球行业都在下降,那不仅仅是汽车,房地产也是如此,它们走投无路了,走到底了。一业繁荣,需要百业的兴旺。一业兴旺,需要百业的繁荣。这是相辅相成的。我不会一枝独秀,但是我一定比它们……我跟我们管理层下面说呢,允许企业倒掉出问题,在什么请况,在全中国企业全部倒完,最后一个是我……清楚吗?我们会坚守阵地,尽最大努力去做。但是情况怎么样,因为我不是习近平,连习近平都管不了的事。特别你们在座这些炒股票的人,你们就是,我一再提醒他们,你学的就是三农的技术啊,你把那些农夫养大之后呢,拿去全部杀掉,杀完以后呢,你就失业了,你就没有事情做了,告诉你。

(换届以后,您的精力会有变化吗?)没有变化,我跟你讲的。因为我很健康吧,是社会强迫我退休,你看舆论界整天曹德旺要收购他儿子,不让他管了。整天说我坏话,就让曹晖管了。曹晖跟我父子,他是长子,按我们福清人的那个,第一个孩子不是男孩子的话,等于没有后啊。我再不会宝贝,曹晖是我长子,我怎么不会帮他?!不过真正把曹晖也像我这么干练的话,因为这个企业家不是娘胎生出来的,也不是老师教出来的,你去看中国历史那些高僧大德不是敲木鱼敲出来的,他是云游各个山头,磨练出来的。明白吗?因此我做什么呢?我把老白赶下来了,老白不当监事长,我跟他当监事长,监事长,因为我是大股东,股票在我口袋里。曹晖当董事长,你坐前面来……管理层你们去做的时候,重大事情报告我就可以,监事长权力在那里,像我这样好高(高傲?)的人,如果没有……他们会好受吗?明白这句话。

六、估值

福耀的管理被低估。不是医药,40%以上的毛利难能可贵,不可思议。感受一下福耀的管理之道:曹总在心若菩提中讲到,改制上市时,非主业剥离,灵感来自《聚焦法则》。企业战略上,未来福耀是汽车玻璃和内饰件两轮驱动,还是专注于汽车玻璃?

曹董答:

我跟你讲,我不是看到我收购的SAM吗?那是一个Team。在我手上,我的目标就是全球最大,不然的话……我让曹晖卖掉,马上回去做精炼铝,因此我是3月1日才接手那个工厂,我的精炼铝已经投产。那将来这会是一个产业。那福耀集团企业体制改革,上面成立福耀集团控股公司,就是现在组织机构变成管理组织机构,那下面有玻璃的事业部和……那等它开发成功,就把它升级……聚焦法则是有道理的,但没有是死的道理。你做小的时候,你可以……你达到一定的规模,像美国GE,GE做航空的、做核反应堆的,这企业发展壮大的必经之路。汽车玻璃我已经占到这个地步了,我知道你讲的有没有开发多功能玻璃和智能玻璃,福耀去年如果没有这些产品的市场,利润根本没有办法出来。我们这个产品已经到了一定地步了。

七、现金流

现在这个现金流?我看今年略有回落,负债率提升了,跟咱们…….

曹董答:

负债率你没有看清楚,我的报表金融产品是108亿(现金等价物),我们在香港募集的钱没有拿回来。为什么没有拿回来?因为我们在海外投资,美国投资、欧洲投资……你给我贷款,因为银行是这样,我美元存给它百分之三点几的利息,福耀贷款这次欧元才0.6%的利率贷给我……而且我还省了资本(越境)税。这样操作的。我存款100多亿在那边,这一边贷款,我看了一下报表,长短期两项加起来总共才100亿左右。我存款减去贷款没有负债,你知道吗?

八、人工智能?

曹董答:

我是人工智能2025试点单位,这是国务院批的。我们在做两化合一,就是智能管理加智能化制造呢,现在虽然国务院国家对我们这个项目给予验收,前期拨款、后期拨款……但是我自己对自己还是不满意。我认为呢,这个是无止境的。

九、汽车玻璃和外饰件组合?

(外饰件)收入体量和净利润的预期?外饰业务未来是否会与威凯威产生低价竞争?美国汽车玻璃盈利2020年有无能力达到国内水平?

曹董答:

你问的都是这些东西。你问这些东西,那个我就和你讲一件事情吧。德国收购的事情订单的问题。它现在不仅仅是有订单,是欠货,来不及生产来卖。什么原因呢?它原来两条这个阳极氧化生产线,现在收掉一条线,只剩下一条,我要帮它恢复这件事情。那做生意不是那样做的,没有坐在那边你给我投资,因为你不是皇帝,你应该做完以后呢,市场是变化的。产品质量、交货及时、服务周到。你要看看汽车有没有需要你这个厂,它有需求,你就去投,这样去竞争……

(铝饰件项目未来收入和净利润初步预期情况?)我今年还不知道明年地球还在不在。世事无常啊。

美国达到(国内)净利润水平,同期比会,为什么说同期比呢。你知道不,我跟管理层讲,前两年的时候,最高净利润(率)做到18(%)、20(%),这样做。那时候,我财务费用还要支付20%......我去年才做到15(%),税后净利润(率),去年财务费用等于零。因为我的贷款利息降低,再加上汇兑收益拿来拿去的时候呢。因为成本直线在上,你有什么办法,你告诉我。他们,做制造业的人现在,我相信到今年年底根本没有利润了。

十、金融分析师:

关于战略方面,我们账上有充足的现金,在收购了SAM业务后,咱们在精力和金钱上,希望是看一下其他的业务?还是说短期内把这个精力用于整合德国这边的业务?会选择什么项目和方向?

关于贸易战。咱们也是全球调配产能的集团,我们怎样在产能和外贸方面进行调配,最大程度上规避贸易战的风险?

曹董答:

第一个,我跟你讲,我肯定会把德国这家公司刚刚煮上来的,我要先吃,吃完吞下去觉得还可以好吃。那因为这还牵涉到团队的培育问题。我们这次收购比较自然,比美国办厂的时候,干部可以马上组团。美国建厂的时候,干部调不出来,因为那时候中国也在建厂,没有人能够调走。因此我们现在收购德国这个厂,把它整清楚,把利润拿到手,再看做什么。做什么,肯定是对集团有利润、对社会有好处。

贸易战是很正常的事情。你记住,35年前,40年前,我做小孩子的时候,满街看到“打到美国帝国主义”…...世贸协议2001年才签的,就好起来了。这个不打仗是不现实的。而且呢,中国文化和美国文化上的冲突也有很大。因此我一再主张不要去骂美国人。特朗普是美国人选的总统,他每一个毫毛里面都在想办法,他的目的就是祈求美国利益最大化。这是他总统的坚持。他如果每天不是这样想,他就(做不久)……对不对?把你中国打倒了,他占了很多便宜,这是他的愿望。我们不要去骂他……特朗普……这是我的……怎么做呢?做生意有水平没有水平怎么定义的呢?他第一次提出来,吵架的时候呢,我就知道他们会吵不停的。那我们做我们的事情,我们认为这个福耀不会因为打贸易战呢……你看他昨天,礼拜六特朗普说,叫他加上去加25%,加25%上去以后呢,汇率马上贬值,到今天为止去了1000个点。这样给福耀造成损失一、两千万美金,我那个汇兑损益收两亿多拿回来……这个很多办法来解决这些问题。

十一、三个问题:

整个制造业成本上得比较快,通过福耀财报,我们也看到每个工人的人均收入也增长很快,但人均的薪酬也涨得挺快,所以,相对我们改善的过程很多最终用于了工人改善生活。因此,我们现在也提了很多智能制造的改进,以后会不会看到一个拐点,就是说,除了人均薪酬提升很快之外,可以看到股东利润流方面看到比较好的改善。

因为汽车行业面临一些困难,福耀在汽车玻璃这一块的投资项目,国内苏州项目投完之后,基本很多年就够了,暂时不会考虑大的投入。然后,国际上又有美国,又有俄罗斯,那么是不是主要提升两个项目的效能。就是我不知道还有没有汽车玻璃方面大的投入计划?

请教俄罗斯项目这一块,咱们还能不能把它提升出一个好的效益出来?

曹董答:

我跟你讲,俄罗斯呢,我们没有办法,我们当初在俄罗斯建厂呢,是俄罗斯逼大众,大众逼我……但是俄罗斯的问题呢,它也是跟中国一样的受制裁。如果没有受制裁,还是可以的。俄罗斯现在有盈利的。盈利较小,这个大的环境要找普京的……

第二个问题,股东利益和员工利益。我告诉你,你们股东利益增长够快的了。那你到福耀来,福耀管理层没有期权、没有股票持有,就是靠一点奖金。这个是公司治理呢,我是对大面积的全球管理比较像样的公司调研做出的决定。09年倒掉那么多企业,汽车部件企业的时候呢,那个麦格纳没倒,没有出问题,它就是用每年的利润来刺激管理层。现在我们还处在发展阶段,我们知道真正董事长的职责——从战略上必须考虑国家利益、员工利益、各界利益,包括利率问题,对客户利益问题我们考虑在定价和服务上面,跟银行的利益时候呢,它也应该有收益。对员工的管理权的话呢,你不拿钱给他,他会走人的。不是董事长的话,你做一个公司干部,你的队伍不稳定了,在客户面前你丢人呢。当股东适可而止,你们按照现在的价格,去年分了一块一毛五,资本收益率到6%,还可以。我认为还可以拿更多一点。

十二、追问贸易战的问题。您刚才提到会损失一、两千万(美元)损失,但会有汇兑收益。但汇兑是一次性的收益,但贸易战如果持续,假如打三到五年的话,福耀是怎样的对策,我们会不会扩大美国的产能,比如在美国再成立一个工厂,然后包括现在已有美国的产能,您多介绍一些。

曹董答:

我跟你讲,……三年、五年以后的事情,我真的不知道怎么跟你讲。第二个我再跟你讲,它打越长,贬得越多。你现在才贬一点点。如果贸易战打起来,人民币不会是这个价位。和利润没多大关系,我只担心我的团队保护好。怎么保住我的团队,怎么保证我的正常运营。

十三、共享经济,有车厂关厂,以及未来对世界车市的影响。

曹董答:

我跟你讲,说关掉就关掉,它这是忽悠,我举个最简单的例子给你听,你可以和人家共享吗?你上班西装扔在车上,包包放在这里,车子呼呼开去上班。那么现在滴滴你给我来一部车子,把我送到哪里去,他在车上抽烟了,或者是喝酒,什么味道都有,你会受得了吗?你会吗?清楚吗?第二个,你今天做奔驰或者大众的车,它给你来个夏利的或者自主品牌的,你要不要,不要你在这里等,我再调部车,根本不可能。这种都是忽悠。一个车进去,里面的布置你不喜欢,第二味道你不喜欢,第三你的东西记得拿上去,不记得拿下来,就没有了,你说对不对。

尾声:

当老朱拿着电脑堵住曹董,想要告诉他,AGC2018年度汽车玻璃营收金额的确超过福耀20%的情况。只是此时曹董已陷入沉思、面无表情的神色显示,他的心思可能已经专注于即将迎来的厦门演讲或者其他什么事上了。根本没注意到我,更没理会我跟他讲些什么了。老朱也不忍心打搅曹董的思绪。

接着,执着的老朱又堵住了财务总监陈向明的去路,陈向明用福建口音很重的普通话告诉我,AGC还做B2C的终端汽车玻璃,这种玻璃单价很高,并再三说明,福耀销量已超过AGC这一铁的事实。



福耀玻璃股东大会爆了哪些料?
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